在齊河縣銷售白云石,應(yīng)多了解客戶痛點
一般說來,人們通常用硬度測試法和酸性測試法這兩種方法來區(qū)別石灰石和白云石。
從外觀上來說,白云石和石灰石非常相似,一般人經(jīng)常將兩者混淆,今天給大家介紹兩種簡單有效的區(qū)分方法供大家使用。摩氏硬度測試法(MOH)是一種簡單的機械測試法,即用另外一種已知硬度的金屬來刮擦這種石材。由此測得白云石的硬度值介于3到4之間。而酸性測試法則是將稀釋后的鹽酸涂布到石材表面,石灰石反應(yīng)強烈,而白云石反應(yīng)不太明顯,表面會形成粉狀物。這是區(qū)分白云石和石灰石的常用方法;如果通過使用以上方法進行測試的效果不明顯,那么可以在實驗室進行分析。如果能夠知道石材的來源礦,則礦物質(zhì)種類和成分就會更加一清二楚了。
做銷售不僅僅是把產(chǎn)品賣出去,還要了解客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題和痛點,這對改進產(chǎn)品質(zhì)量、更好滿足產(chǎn)品需要是非常有幫助的。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不但是銷售產(chǎn)品,更要了解客戶需求,收集客戶痛點,這對產(chǎn)品研發(fā)很有價值,對提升產(chǎn)品競爭力很有作用。
生產(chǎn)產(chǎn)品不能閉門造車,必須了解客戶需求,了解市場發(fā)展動向,這樣才能及時改進產(chǎn)品,完善產(chǎn)品不足,提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力,這就需要業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時注意收集客戶需求,了解客戶痛點,從中找到完善產(chǎn)品質(zhì)量的切入點。
齊河縣是全國重要的煤化工產(chǎn)業(yè)基地、魯西北唯一的鋼鐵配套聯(lián)產(chǎn)基地,擁有鋼鐵、化工、漿紙、煤炭、食品加工、林產(chǎn)品加工、機械制造、新材料、生物技術(shù)、醫(yī)藥等十多個產(chǎn)業(yè),目前齊河縣已經(jīng)初步形成了以冶金裝備制造、煤及煤化工、漿紙、食品生物醫(yī)藥、新材料五大產(chǎn)業(yè)集群為主的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。
2012年全年累計完成規(guī)模工業(yè)增加值138億元,主營業(yè)務(wù)收入680億元,利稅80億元,利潤43億元,四項指標均居全市首位。新能源汽車、高端裝備制造、新材料等產(chǎn)業(yè)異軍突起,齊河縣因此被授予中國新興機械裝備城的榮譽稱號。馬躍建材公司要想在本地的白云石市場上站穩(wěn)腳步,就要盡可能的挖掘其中存在的銷售潛能,擴大企業(yè)在當?shù)氐挠绊懥?,提高企業(yè)知名度,進而促進業(yè)務(wù)發(fā)展。
想提升產(chǎn)品質(zhì)量,必須以先進的的生產(chǎn)設(shè)備為根基,還要有高水平的檢測手段。馬躍建材公司在發(fā)展過程中,非常重視產(chǎn)品質(zhì)量,一方面狠抓生產(chǎn)各個環(huán)節(jié),嚴控生產(chǎn)品質(zhì);另一方面,不斷改善生產(chǎn)工藝,采用先進生產(chǎn)設(shè)備,并加強質(zhì)量管理。在此過程中,制定了嚴格的生產(chǎn)管理制度,對生產(chǎn)人員嚴格要求,按照生產(chǎn)制度進行獎懲,通過這些措施使產(chǎn)品質(zhì)量有了保障。
此外,我們還在售后服務(wù)方面投入了很大精力,力爭為客戶帶來及時、到位的服務(wù),讓客戶對產(chǎn)品的使用更放心,用的更舒心。
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