大蛇要打七寸，抓問題要抓住關鍵點，做銷售同樣如此；很多業(yè)務員保溫海泡石業(yè)績不佳，多數情況下就是因為沒有抓住問題的關鍵點。

　　那么銷售的關鍵點是什么？其實就是化解客戶疑問，讓客戶對業(yè)務員產生信任。順著這個思路，找到讓客戶對消除疑慮、產生信任的方法，設計好與客戶溝通的方案，就能加快溝通效率，加速拉近銷售人員與客戶之間的情感距離，進而推動保溫海泡石銷量提升。

　　企業(yè)應該加強對銷售人員的培訓，使之掌握化解客戶疑問、解決客戶疑慮、讓客戶產生信任的技巧，這樣才能從整體上解決銷售瓶頸，讓銷售工作更進一步。

　　池州市，位于安徽省西南部，轄一區(qū)、三縣，總人口162萬。

　　2013年，池州市生產總值465億元，增長11%；固定資產投資457億元，增長22%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23525元，增長10%；農民人均純收入8944元，增長12%。

　　2012年池州接待國內外游客3380萬人次，比上年增長38.6%。年末池州市共有A級景區(qū)28個，全國工農業(yè)旅游示范點7個，安徽省星級農家樂142個，旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)22個。池州市共有旅游星級飯店32家，旅行社78家。

　　概況來說，海泡石是一種纖維狀的含水硅酸鎂粘土礦物，通常呈白色、淺灰、淺黃等顏色，不透明，也沒有光澤；其外形有的像土塊，有的則呈奇怪皮殼狀或結核狀。海泡石有一個奇怪的特點，當它們遇到水時會吸收很多水從而變得柔軟起來，而一旦干燥就又變硬了。通常用于保溫材料中的海泡石稱之為保溫海泡石。

　　海泡石保溫材料在冬季施工時應注意以下一些事項；冬天施工時保溫材料的膏體容易結冰，因此在施工過程中最好邊施工邊加溫，避免保溫材料凝固或者變硬；將海泡石涂抹在管道或設備上以后，在夜里容易發(fā)生結冰現象，這會影響保溫材料的附著力，出現脫落。因此說，使用保溫海泡石保溫材料需要注意上述情況的發(fā)生。

　　馬躍公司自成立以來堅持走科學發(fā)展的道路，堅信科學技術才是第一生產力，不斷引進高技術人才，不斷推進科技進步，提升保溫海泡石產品的技術含量；同時高度重視對人才的內部培養(yǎng)，并為專業(yè)人才提供更廣闊的發(fā)展平臺和完善的晉升機制，為各類人才制訂相應的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；經過多年的發(fā)展、完善，逐步形成了良好的企業(yè)管理模式，使人才結構更加合理，更加符合現代企業(yè)的運營方式。

　　誠信是企業(yè)發(fā)展的基礎，馬躍公司始終堅持誠信為本的原則，愿與廣大新老客戶精誠合作，共創(chuàng)買好未來。